如何進行產品結構規(guī)劃?

盡管我們的市場現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟，但在談及產品結構規(guī)劃時，一些企業(yè)可能仍有一些不太清楚的地方。在這里，我們來簡單解釋一下：在經(jīng)營范圍內，每種產品的定價和數(shù)量都各不相同，可根據(jù)實際需求進行設定。企業(yè)可以根據(jù)自身可經(jīng)營的范圍決定銷售多少款產品，同時也由企業(yè)自行制定這些產品的價格和數(shù)量。簡單來說，就是要多賣暢銷產品，少賣滯銷產品。盡管了解這一點，依然有人不清楚如何進行產品結構規(guī)劃。接下來，我們具體來談談這個問題。

一、根據(jù)商品的種類進行規(guī)劃。

在制定計劃之前，需要了解產品的兩個關鍵數(shù)據(jù)，即產品下單比例和售罄率。設定的時間范圍應該適中，不需太長，通常3至5年即可。主要觀察這兩個數(shù)據(jù)在規(guī)劃期間的變化趨勢，以便推測在制定產品規(guī)劃時該類產品的數(shù)量占比應如何確定。一般情況下，根據(jù)趨勢推斷的占比都具有科學性，在實際銷售時，也能夠按照以往的趨勢進行銷售。

眾所周知，若售罄率較高，則意味著某產品目前備受歡迎且暢銷。相反，售罄率較低則說明該產品表現(xiàn)不及暢銷產品，屬于滯銷狀態(tài)。因此，在根據(jù)銷售占比進行產品規(guī)劃時，若發(fā)現(xiàn)售罄率逐漸下降，也應考慮減少該產品的份額，轉而推廣其他暢銷產品。

二、設定品類和款式的數(shù)量

可能在這個小標題中提到的名詞比較專業(yè)，大家不太容易理解，這里舉一個簡單的例子來解釋。就比如春季來臨時，某個服裝品牌在向工廠下訂單時，可能會根據(jù)當前季節(jié)人們的需求來決定下單外套的款式或數(shù)量。

這個需求的主要目的是依據(jù)以往數(shù)據(jù)進行推斷，主要是在參考同一時期的歷史數(shù)據(jù)后，再查看該品類服裝的歷史平均銷量，即可推斷出該時期的主打產品。

綜合以上所述，要想更好地適應市場，企業(yè)必須精心規(guī)劃產品結構，才能取得更好的銷售業(yè)績。